先说结论:2023年必定不会是装饰行业繁荣发展的一年(相对疫情前)。
不少装修业内人士认为2022年这个被疫情困扰的一年总算熬到头,繁荣发展的时机到了,毕竟,受疫情影响下的整个装修行业简直苦不堪言,感受到痛苦的除了痛不欲生的装修建材圈子,很多急需装修的刚需业主同样十分煎熬:新房子没法入住、婚房只能看着、旧房没法翻新维护等等。那么,全面放开的2023年应该会是一个不错的年份吧!
非也,乐观者必定会被事实打脸,记得2022年年末,我与几位装修业内人士闲聊,他们都是疫情大潮中咬牙挺住的幸存者,或者说虽然已经伤筋动骨,但毕竟还活着。他们抱着对新的一年装修行业必定复苏的理念,顽强拼搏,值得敬佩!
一、生存困境
先说装修行业的企业,为什么不能倒下,即便砸锅卖铁也要续上一口气。因为,装修行业的运营成本非常高,就拿普通建材商家举例:门店装修、人员成本、宣传成本、硬件投入等等这些开支与硬件折损,都需要从日常经营获利中维持。比如:投资一家建材专卖店需要200万启动资金,手头拥有200万现金的人有几个,多半都是靠银行贷款填补空缺,真正手里有大量现金的人,往往不会选择这个行业。那么,为什么不能倒下的真正原因就出来了。一旦宣布倒闭,银行原本可以循环借贷的贷款就只剩下还款这个选项,只出不进的日子谁扛得住。即便亏得一地鸡毛,他们只能顽强坚持活下来。当然活着就意味着着希望!装修业内人士看到了希望不假,但是,消费端呢?
二、行业现状
所有装修业内人士与装修业主一样,也是消费者,2022年导致居民可支配财富缩水是大概率的事情,消费能力的衰退体现在社会的方方面面,抓紧手里的现金,办事少花钱的心思体成为主流。虽然,刚需消费者的这份支出必不可少,但是,消费能力缩水严重,偌大一个装修行业不可能靠刚需就能生存,僧多粥少的局面就这样摆在2023年的装修行业面前(其它行业基本如此)。
三、装修行业如何求生存;
1、首先要靠国家政策的提振,经济曲线看的是信心,消费端的信心建立起来才有希望,通俗点说就是国民肯花钱,市场才能繁荣。后面几点都建立在第一点成立的基础之上,否则又是一地鸡毛。
2、压缩固定支出,也就是不占空地、不养闲人,精打细算才是出路。
3、改善营销方式,借助互联网优势进行推广营销,尽量减少线下活动。
4、将服务老客户纳入到营销策略当中,这是一笔精准到极致的点对点营销。
5、有条件的情况下,撤离大型建材商场,建议找志同道合的伙伴联手寻找租金低廉的经营场所,因为,建材卖场的租金及各种管理费用之高,已经开始变得不可理喻。
6、前面几点说的主要是开源节流,除此之外,还需要对自身财务情况进行理智分析,在样的年份,最值得期待的是“第一条”如果没有希望,那就想办法及时止损,争取全身而退,哪怕断臂求生也行。
最后,期待大家平安挺过2023年,后面的年份必定一年更比一年好!